Ecosoft – провідний міжнародний виробник систем фільтрації води, що пропонує рішення від фільтрів побутового використання до промислових систем зворотного осмосу. Якщо ви коли-небудь купували воду з вендінгових автомата в Україні, швидше за все він виготовлений компанією Ecosoft. У 2020 році компанія досягла виручки у $37 млн (майже 1 млрд грн), продемонструвавши зростання на 28%. При цьому 30% портфеля припадало на експорт. Уже у 2021 році обсяги експорту перевищили $15 млн. Під керівництвом CEO Андрія Мітченка Ecosoft націлена на $50-мільярдний світовий ринок, зміцнюючи позиції завдяки стратегічному партнерству з австрійським холдингом BWT, укладеним у 2018 році.
Початок співпраці: народження бачення
У жовтні 2020 року розпочалася співпраця компаній Innovative DMC та Ecosoft. Перші обговорення стосувалися інтеграції пограмно-апаратних рішень Digital Signage у вендингові автомати компанії. Мета була амбітною, але чіткою: створити централізовану систему управління контентом, яка б підвищувала залученість клієнтів та відкривала нові джерела прибутковості.
Від ідеї до реалізації: ключові етапи проєкту
- Розробка концепції
Стратегія полягала у впровадженні сучасного Digital Signage-рішення у вендингові автомати Ecosoft. Завданням було не лише підняти рівень клієнтського досвіду за рахунок динамічного контенту, але й перетворити кожен автомат на потенційну рекламну платформу. - Стратегічне впровадження
У тісній співпраці з командою Ecosoft, ми інтегрували апаратні та програмні рішення, що забезпечили безперебійну роботу цифрових рекламно-інформаційних екранів вбудованих у вендінговий апарат. Це дало можливість в реальному часі оновлювати контент, запускати динамічну рекламу та інтерактивні інструменти взаємодії з клієнтами. - Масштабування по Україні
Після успішного пілотного етапу було ухвалено рішення про масштабне розгортання проєкту. Сотні вендінгових автоматів із вбудованими екранами були встановлені у Києві, Львові, Одесі, Харкові та Дніпрі. Процес масштабування був ретельно спланований для збереження планомірного масштабування проекту.
Чому цей проєкт став проривом на ринку України
- Централізоване управління – єдина платформа дозволяє управляти контентом у всіх автоматах у реальному часі. На екранах транслюється важлива інформація для споживачів, зокрема користь очищеної води для дітей,вартість, спеціальні пропозиції та тощо.
- Підвищення залученості клієнтів – контент, що динамічно змінюється на екранах демонструє ціни, акції, освітній контент про очищення води та цільову рекламу. Це стимулює імпульсні покупки та збільшує обсяг продажів
- Масштабованість і гнучкість – надійний медіаплеєр DSGO.pro, вбудований у автомати, забезпечує стабільну роботу і оперативне масштабування мережі. Перевірне обладнання у поєднанні з функціональним програмним забезпеченням створює основу для майбутніх оновлень, створення контенту і можливості інтеграції з AI.
Вплив війни: виклики та випробування
Головний офіс Ecosoft, навчальний центр і виробничі потужності розташовані в Ірпені Київської області – місті, яке у перші тижні повномасштабного вторгнення Росії стало епіцентром боїв. Протягом понад місяця Ірпінь перебував під окупацією, а кадри евакуації мирних жителів під обстрілами облетіли весь світ.
Ще до початку повномасштабної війни керівництво Ecosoft пропрацювало кілька “запасних планів” забезпечення безперебійної роботи бізнесу, але реальний масштаб руйнувань перевищив всі очікування. Водночас наявність виробничого майданчика у Тернополі дозволила частково відновити роботу вже у березні 2022 року.
«Нашим пріоритетом було заспокоїти міжнародних клієнтів, які хвилювалися через перебої з постачанням» – зазначив Андрій Мітченко. «Наш австрійський партнер BWT надав €7 млн фінансової підтримки, частину яких інвестували у резервне виробництво в Бельгії. Це дозволило стабілізувати ланцюги постачань, незважаючи на кризу спровокованою початком війни».
Минуло майже три роки від початку війни, і Ecosoft досі відчуває її наслідки. Частину амбітних планів, включно з очікуваним швидким ROI від реклами на екранах, довелося відкласти. Проте компанія зберігає курс на інновації та міжнародне зростання.
Подальші плани: вихід за межі України
Партнерство між Ecosoft та Innovative DMC продовжує розвиватися, зосереджуючись на міжнародній експансії. Подальше масштабування передбачає вихід на ринки Бельгії, Португалії та інших країн Європи.
Детальніше про інноваційний вендинговий апарат AQUABOX від Ecosoft можна дізнатися у відеопрезентації.
Бачення Innovative DMC: майбутнє інноваційних проєктів в Україні
Україна стає центром інвестицій у різні сферах та, зокрема, рішення Digital Signage. Країна швидко перетворюється на провідний майданчик для розвитку високотехнологічних продуктів, програмного забезпечення та інженерних стартапів. Потужна ІТ-екосистема й висока кваліфікація фахівців формують основу для глобального зростання.
Попри воєнні виклики, Україна зберігає статус «гарячої точки» інновацій не лише у сфері споживчих технологій, а й у сфері оборонних розробок. Завдяки підтримці міжнародних партнерів та незламному духу, країна відкидає унікальні можливості для інвестицій. В свою чергу компанія Innovative DMC продовжує розвивати свої продукти. Ми завжди відкриті для потенційних інвесторів які прагнуть інвестувати в надійні компанії та розвивати системний бізнес
